代理店・輸入者経由でのテスト販売
初期投資を抑えやすい一方、BPOM登録名義、販売権、輸入者変更、契約終了時の移行リスクを事前に整理する必要があります。
インドネシア進出支援
インドネシア進出を、調査で終わらせず実行へつなげる
市場調査、KBLI・外資規制、OSS-RBA、代理店・JV候補、BPOM・Halal、駐在員配置までを一体で整理し、日本本社が判断できる進出計画に落とし込みます。
このサービスの対象
市場性だけでなく、制度・パートナー・実行体制まで確認したい企業向けの支援です。
インドネシア市場に参入したいが、市場性・規制性・実行方法を同時に整理できていない企業
代理店販売、PT PMA設立、JV、駐在員配置など複数の進出パターンを比較したい企業
日本本社の稟議・投資判断に使える、現地実務を踏まえた材料が必要な海外事業部・経営企画部
食品・化粧品・サプリメントなど、販売前にBPOM・Halal・輸入者設計が必要なブランド
IJBが支援する主な進出パターン
小さく検証する場合も、本格法人設立する場合も、後工程のリスクを踏まえて比較します。
KPPAによる市場調査・連絡拠点
現地売上を上げない市場調査・プロモーション・本社連絡には使えますが、販売・請求・輸入主体にはなれません。
PT PMAによる本格進出
契約、雇用、輸入、製品登録、駐在員スポンサーを自社で持ちやすくなる一方、資本、LKPM、税務、会計の運用負担が発生します。
JV・戦略提携による進出
現地ネットワークを活用できますが、相手先の許認可、信用、UBO、登録名義、意思決定権限の確認が重要です。
支援内容
調査・規制確認・候補先検証・実行計画を、貴社の検討段階に合わせて組み合わせます。
市場・戦略整理
- 市場性・顧客セグメントの整理
- 価格帯・競合・販売チャネルの初期確認
- 進出目的と優先順位の明確化
規制・許認可確認
- KBLIとPositive Investment Listの初期確認
- OSS-RBA上のリスク区分・許認可論点整理
- BPOM・Halal・SNI・輸入規制の初期スクリーニング
実行設計
- 代理店・JV候補の比較軸設計
- PT PMA / KPPA / 代理店ルートの比較
- 初期90日〜180日の実行計画作成
よくあるつまずき
初期段階の順序設計が弱いと、後から大きな手戻りが発生します。
注意点 01
市場規模だけで進出判断を行い、KBLI・外資規制・許認可確認が後回しになる
注意点 02
販売代理店の営業力だけを見て、BPOM登録名義・輸入者適格性・契約終了時の移行リスクを見落とす
注意点 03
PT PMA設立、BPOM・Halal、KITAS、銀行口座、LKPMを別々に進めて、手続き順序が噛み合わなくなる
注意点 04
現地で得た情報が日本本社の意思決定資料に落とし込まれず、調査で終わってしまう
標準的な進め方
市場調査だけではなく、意思決定と実行に必要な論点を順番に整理します。
STEP 01
進出目的・前提条件の整理
商材、顧客、販売地域、社内承認状況、投資規模、駐在員配置の有無を確認します。
STEP 02
市場性・規制性の初期確認
市場機会だけでなく、KBLI、外資規制、OSS-RBA、製品規制、輸入者要件を横断的に確認します。
STEP 03
進出スキーム比較
代理店、KPPA、PT PMA、JVなどの選択肢を、コスト・スピード・支配権・許認可の観点から比較します。
STEP 04
候補先・実行論点の検証
必要に応じて代理店・輸入者・JV候補を調査し、商談前の確認事項を整理します。
STEP 05
初期実行計画への落とし込み
日本本社が判断しやすいよう、前提、リスク、推奨アクション、スケジュールを整理します。
成果物イメージ
日本本社での社内説明と、現地での次アクションに使える形で整理します。
インドネシア進出スキーム比較メモ
KBLI・外資規制・許認可の初期論点リスト
販売代理店・輸入者・JV候補の評価軸
BPOM・Halal・KITASなど関連実務の初期チェックリスト
日本本社向け意思決定資料（前提・リスク・次アクション）
初期90日〜180日の実行ロードマップ
関連サービス
FAQ
市場調査だけを先に依頼できますか？
可能です。ただし、インドネシアでは市場性と規制性が強く結びつくため、KBLI、外資規制、許認可、輸入・製品登録の論点も初期段階で確認することを推奨します。
代理店経由なら法人設立は不要ですか？
不要なケースもあります。ただし、登録名義、輸入者、販売権、契約終了時の移行、BPOM・Halal対応の主体を事前に整理する必要があります。
KPPAとPT PMAはどちらがよいですか？
市場調査・連絡業務が中心ならKPPA、売上計上・雇用・輸入・製品登録・駐在員スポンサーが必要ならPT PMAを検討します。最適解は事業内容により異なります。
初期検討にはどのくらい時間がかかりますか？
商材と調査範囲によります。簡易な初期論点整理であれば短期間で可能ですが、候補先調査や製品規制確認を含める場合は数週間以上を見込むことがあります。
食品・化粧品・サプリメントでも対応できますか？
対応可能です。BPOM、Halal、輸入者、登録名義人、ラベル・効能表現などを市場進出計画の一部として整理します。